Formation : Stratégies de commercialisation et aspects juridiques des transactions internationales

La montée du protectionnisme oblige les entreprises exportatrices à adapter leurs stratégies de commercialisation à cette nouvelle réalité. Cette formation vous permettra d’explorer de nouvelles approches pour poursuivre votre croissance à l’international, et ce, malgré les barrières au commerce international mises en place. Elle vous permettra aussi d’être mieux préparé pour choisir les bons Incotermes, de vous familiariser avec les règles générales en cas de disputes ainsi que d’en connaître davantage sur les nuances territoriales de la propriété intellectuelle.

Stratégies de commercialisation à l’international

avec Guillaume Cariou, Directeur, études et stratégies internationaleschez Mercadex

Mode de présence à l’international

• Aller au-delà du dilemme distributeur-agent
• Nouveaux modes de présence (3PL, domiciliation, etc.)
• Vos besoins vs. la réalité du marché

Comment prioriser son marché d’un point de vue sectoriel et géographique ?

Comment faire un bon choix en termes de modes de présence aux États-Unis ?

Trois exemples d’entreprise

• Manufacturier de produits de construction
• Manufacturier de suppléments alimentaire
• Entreprise du secteur de la technologie et de l’information

Aspects juridiques des transactions internationales

avec Martin Aquilina, avocat d’affaires internationales chez HazloLaw

Les Incotermes 2010

• Survol des incotermes pertinents
• La question du transfert de propriété
• Particularités américaines

Les questions de la loi applicable et du règlement des disputes

• Règles générales québécoises
• Règles générales américaines
• Choisir sa loi et son tribunal
• Exemple de mécanisme de résolution

Propriété intellectuelle – Différences entre les régimes canadien et américain

Établir une filiale américaine